Диагностический чек-лист маркетинга в компании

Насколько управляем ваш маркетинг сегодня?
Отметьте пункты, которые вызывают сомнения или на которые вы не можете ответить однозначно.

Стратегия и фокус
☐ У меня нет чёткого ответа, на каких клиентах и сегментах мы зарабатываем больше всего
☐ Стратегия маркетинга не обновлялась под текущий рынок
☐ Стратегия маркетинга работает в отрыве от общей стратегии компании
☐ Решения принимаются реактивно, а не в рамках понятного плана
☐ Нет понимания как маркетинг влияет на ценообразование

Продукт или услуга
☐ Наш продукт / услуга сформулированы слишком абстрактно, клиенты не сразу понимают ценность
☐ Мы затрудняемся чётко ответить, чем мы принципиально отличаемся от конкурентов
☐ У нас нет одного сильного УТП — разные отделы продают разное
☐ Ценность продукта сложно объяснить без долгих разговоров
☐ Продукт или услуга менялись, а маркетинговые сообщения остались прежними
☐ Мы не до конца понимаем, за что именно клиенты готовы платить больше
☐ Услуги или продукт упакованы «как у всех» и не создают конкурентного преимущества
☐ Клиенты часто задают одни и те же вопросы — это признак слабой упаковки

Бюджет и эффективность
☐ Я не уверен(а), что именно можно сократить в маркетинговом бюджете без ущерба для выручки
☐ Нет прозрачной связи между затратами на маркетинг и результатом в деньгах
☐ CAC растёт, а причины этого не до конца понятны

Каналы и инструменты
☐ Мы используем несколько каналов, но не понимаем, какие реально работают
☐ Каналы и гипотезы запускаются «на всякий случай»
☐ Нет приоритизации — всё кажется одинаково важным

Команда и управление
☐ Маркетинговая команда занята активностями, но не отвечает за бизнес-метрики
☐ Нет понятной системы KPI и оценки эффективности
☐ Я не уверен(а), кого именно нужно нанимать в маркетинг и зачем

Управляемость и контроль
☐ Маркетинг слабо интегрирован с продажами и другими отделами
☐ Много мнений и обсуждений, но мало зафиксированных решений
☐ Я трачу слишком много личного времени на маркетинг, вместо стратегических задач


КАК ИНТЕРПРИТИРОВАТЬ РЕЗУЛЬТАТ
0–3 пункта — маркетинг в целом управляем, возможны точечные улучшения
4–7 пунктов — есть системные проблемы, которые тормозят рост
8+ пунктов — маркетинг работает хаотично и требует пересборки на уровне стратегии и управления

ЧТО ДЕЛАТЬ ДАЛЬШЕ
Если вы отметили несколько пунктов, формат Fractional CMO позволит:

• навести порядок в стратегии и приоритетах
• связать маркетинг с выручкой и продажами
• оптимизировать бюджет и команду
• снизить нагрузку на собственника